¿Por qué es importante hacer una opinión de valor antes de vender mi casa?

El precio de venta o renta se define por medio de un estudio de mercado, analizando características y condiciones de la vivienda. Así como su ubicación y características propias de la zona. De esta manera podemos obtener un número más real sobre lo que el mercado está dispuesto a pagar en ese momento. 

Cuando escuchamos hablar de establecer un precio a nuestra propiedad, realmente se vuelve difícil de estipular, ya que estamos emocionalmente involucrados. Esta propiedad puede ser la primera, o inclusive donde se vio crecer a toda la familia. Si nos ponemos a pensar los recuerdos que podemos generar son inagotables, ya que cada rincón nos lleva a ese lugar tan especial que vivimos. 

Es por ello que apalancarse de una herramienta tan especial y eficaz como la “Opinión de valor” resulta ser tan enriquecedora y nutrida a la hora de establecer un precio de venta o renta. Ahora, ¿Cómo funcionan? Es muy simple, lo primero que realiza un perito valuador es fotografiar y tomar medidas de construcción y terreno de la propiedad. Posteriormente realiza un estudio de mercado sobre las propiedades cercanas a tu zona. 

Dicho estudio permite conocer el precio por M2 de terreno y construcción de la zona, promediando propiedades similares a la nuestra. Es decir, no se pueden evaluar casas con departamentos y viceversa. Los metros cuadrados deben ser similares o exactamente iguales según sea el caso. Una regla es comparar manzanas con manzanas y peras con peras. 

Para lograr mayor eficiencia en el estudio se toman de ejemplo propiedades publicadas en los portales inmobiliarios más importantes de la ciudad, y algunas casas que tengan lona de venta o renta (según sea el caso) en el exterior de la propiedad.

Y para obtener un resultado final, se saca un promedio de los metros cuadrados y precios publicados. Existen algunas excepciones con algunas propiedades que se encuentran en esquina, avenida o privada, ya que estas tienen a subir entre un 10 o 15% según sea el caso. También un factor que puede llegar a variar, son los acabados de cada propiedad. Existen casas o departamentos que cuentan con mejores acabados que otros, entre ellos pueden ser los pisos, barras de cocina, puertas y closets. Esto tiende a subir entre un 2 a 4% de acuerdo a los materiales que se utilicen en dichas propiedades. 

Ahora ya lo sabes, asesórate con algún perito valuador de confianza y asegura un precio de salida seguro y estable desde el principio. Con esta herramienta lograras evitarte muchos dolores de cabeza y sobre todo que los clientes esten regateando o bajando el precio constantemente. 

Una vez que tengas el precio correcto, aquí te van 3 estrategias para promocionar tu casa:

1. Coloca una lona de Venta o Renta según sea el caso fuera de tu propiedad. No escatimes en el precio ni tampoco en el diseño. Asegúrate que se encuentre bien colocada ya que al pasar de unos meses pueden llegar a desprenderse de alguna de las esquinas y logra verse desaliñada y descuidada. 
2. Contrata los mejores portales inmobiliarios en internet, agrega excelentes fotografías o incluso hasta video. Las imágenes son el primer filtro con los posibles clientes. Aprovecha el alcance de los portales y redes sociales para que las personas conozcan tu propiedad y puedas llegar a concretar mayor número de citas y por ende obtener una venta lo más rápido posible. 
3. Realiza un Open House, es importante tener el mayor alcance posible y este evento lo puedes hacer una o dos veces máximo, mientras tu propiedad se encuentre en venta. Organízalo recién saques al mercado tu propiedad. Coloca unas lonas afuera, proporciona algunas bebidas y botana, puede ser algo bastante sencillo, que logre permear una buena vibra entre los compradores. Anuncialo previamente por redes sociales y manda mensaje a tus contactos más cercanos. 

‍