FACTORES QUE AFECTAN EL VALOR DE UNA PROPIEDAD

En diversas ocasiones me ha tocado observar cómo se enfrentan los dueños de las propiedades al momento de realizar la venta de su inmueble y en la mayoría de los casos, pasan por alto todos estos factores que se vuelven indispensables al momento de realizar este tipo de transacciones. Saber y conocer los factores que realmente afectan la venta de un inmueble te pone en ventaja sobre el mercado actual brindándote una imagen clara de cómo y cuándo realizar una operación de compra/venta. 

Es importante que si vas a realizar este proceso por tu cuenta, conozcas hasta el último detalle sobre la operación. Y si decides contratar ayuda de un profesional inmobiliario, también es necesario tener este conocimiento para saber que no te estarán haciendo ningún fraude o que la operación se pueda caer por falta de conocimiento o experiencia del agente inmobiliario. 

Aquí te presento los diferentes factores que pueden realmente afectar el valor y la venta de una propiedad.

1. VENTAS RECIENTES.

Las ventas recientes por tu colonia son la principal razón por la que el precio de tu casa pueda subir o bajar según sea el caso. Conviértete en observador del entorno y si existen muchas propiedades a la venta quiere decir que hay mucha oferta. Y si en tu zona no existen muchas propiedades a la venta, tienes la ventaja que existe mucha demanda del mercado hacia tu propiedad. Es cuando llega el momento de aprovechar este espacio en el tiempo y realizar una venta con un precio por encima del valor, ya que tu propiedad cuenta con mucha deseabilidad sobre el mercado. 

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2. UBICACIÓN. 

En otros tiempos se decía que solo existían tres factores que afectaban el valor de una propiedad, la ubicación, después la ubicación y finalmente la ubicación. En parte es muy cierto ya que determinara la deseabilidad por el resto del mercado en donde se ubica exactamente tu casa o inmueble. Las propiedades cuya ubicación se encuentra en esquina, privada o avenida, ejercen mayor valor sobre su mercado en comparación de las tienen ubicación promedio. No creo que la ubicación lo sea todo, la intención con este blog es presentarte varios de los factores que puedes tomar en cuenta, sin embargo la ubicación no deja de ser uno de los ¡más importantes en cualquier parte del mundo!

3. TIEMPO.

El tiempo que le tome a tu casa o inmueble en el mercado, será como referencia para la mayoría de los compradores y lo tendrán en cuenta a la hora de realizar una oferta. Ya que la propiedad le ha tomado tiempo en venderse, es una ventaja sobre la mayoría de los compradores. Este puede ser el mejor indicador que tu propiedad necesita urgentemente modificaciones en cuanto a precio o reparaciones estéticas. Los compradores cuando están buscando opciones toman en consideración el factor del tiempo. 

4. PRECIO.

En la mayoría de los casos, como propietarios queremos obtener hasta el último centavo sobre nuestro inmueble. Sin embargo es cuando hay que pensar con cabeza fría y establecer un precio real de venta. Una herramienta muy útil para conocer este monto, son las “opiniones de valor” con algún perito local o de confianza que pueda asesorarnos sobre este tema. Estos profesionales inmobiliarios toman en cuenta todos y cada uno de los factores que se mencionan en este blog. Como lo es, su ubicación y ventas recientes, precio por m2, un comparativo de precio y m2 de las propiedades en venta, etc. 

Mi recomendación es acatarse a los montos que se estipulen en el resultado de este estudio. También he observado que muchos clientes y propietarios deciden realizar 2 o 3 opiniones de valor para obtener un promedio y de esta forma estar más seguro y confiado de los resultados. 

5. COMPETENCIA.

Como ya lo mencionamos antes, si en tu caso existen muchas propiedades en venta existirá el factor de oferta en tu zona. En este punto es importante conocer a tu competencia incluso realizar mystery shopper para realmente tener una idea contra quien se estará enfrentando nuestra propiedad. Y tomando en consideración estos factores poder tomar una decisión de cambio en base a nuestra competencia directa. 

6. CONDICIONES.

Es un error de novatos pensar que los desperfectos de nuestra propiedad los arreglara el posible comprador. El 90% de los clientes quiere un inmueble listo para mudarse y en el mejor estado posible. Prefieren negarse a los dolores de cabeza que pueda llegar a generar un inmueble usado independientemente que le haya gustado la zona y la distribución. En su mayoría los compradores optan por comprar una casa totalmente nueva en zonas más retiradas o lejanas a lo que tenían contemplado con el objetivo de comprar un producto nuevo y con garantía. 

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No pierdas la oportunidad de una venta por falta de mantenimiento a tu inmueble. En su mayoría los arreglos son muy superficiales como resanar paredes, humedades que se hayan generado, pintura en las paredes, etc. A veces este costo beneficio en su mayoría es beneficio para una venta rápida y concisa. 

Espero esta información sea para tu beneficio y los que te rodean. Y en el momento en que decidas vender tu propiedad sea de la mejor manera, disfrutando el proceso y no viceversa. Para concluir este blog, quiero recalcar muy breve los dos factores que puedes cambiar. Así es de todos estos factores como lo mencione desde el inicio,  lo que realmente puedes cambiar directamente son el precio y las condiciones físicas del inmueble. Enfócate en estos dos factores y crea una diferencia a la hora de sacar tu propiedad al mercado. Es de vital importancia que tengas un precio competitivo y la propiedad lo más presentable posible al momento de ofrecerla. En cualquier momento puede llegar un posible comprador y es mejor estar preparados mucho antes de que la visiten físicamente.